BETER STUREN MET FOCUS
De omzet is goed maar de winst valt tegen
De zaken gaan goed maar door veel kleine tegenvallers valt de winst elk jaar wat lager uit dan verwacht. De complexiteit neemt toe, er zijn wat service problemen, en de logistieke kosten zijn te hoog.
Herkent u dit ?
Middelgrote bedrijven die een periode van groei hebben meegemaakt lopen hier vaak tegen aan. Door de toegenomen omvang en complexiteit van het pakket producten en diensten dat wordt verkocht gecombineerd met de daarbij behorende groei van de organisatie maakt dat de oude manier van werken niet meer voldoet. Systemen en processen moeten verbeterd worden om de groei en complexiteit beter te beheersen.
Maar voordat deze (vaak omvangrijke) investering wordt gedaan is het goed eerst te kijken of er voldoende focus is om de beperkte middelen in te zetten voor datgene wat echt belangrijk is voor de groei van omzet en de winst van de organisatie.
- Welke producten/diensten hebben een goede marge en dragen het meest bij aan de winst?
- In welke product/markt combinaties zit het meeste potentieel om consistent te groeien en marktaandeel te winnen?
- Uit welke product/markt combinaties met bijbehorende activiteiten kunnen we ons terugtrekken zonder dat dit invloed heeft op onze kernactiviteiten?
- Kunnen we ons productassortiment verkleinen of vereenvoudigen?De organisatie eenvoudiger maken en complexiteit verlagen draagt significant bij tot het succes van de onderneming en maakt het investeren in nieuwe processen en systemen makkelijker en goedkoper.
Goede financiële stuur informatie zoals kostprijzen, marges en klantenwinstgevendheid zijn noodzakelijk om de juiste keuzes te maken.
Een ervaren CFO kan samenwerken met de Financieel Directeur en zijn team om de juiste informatie boven water te halen, deze te interpreteren en vervolgens de directie te ondersteunen bij het maken van de juiste beslissingen bij het aanscherpen van de strategie.
Indien nodig kan het financiële kader gecoacht worden om meer te werken als business controllers en minder als alleen financiële administrateurs om zeker te stellen dat ook in de toekomst de juiste stuurinformatie beschikbaar blijft.
